第一个机会疫情催生的“新基建”

无论是内涵还是外延，我们从事的消防信息化都存在着机会。

就建筑基础建设来说，不同的建构筑物都属于传统的消防相关系统，消防信息化目前已经成为建筑消防设施的标准配置，同时新基建中必然包含着5G、物联网、大数据等相关的基础设施，这些信息化基础设施的提升都会反过来促进我们的消防信息化产业互联网的发展。

作为消防信息化的企业，应该抓住机会，重新认识消防信息化的服务对象是谁，如何构建真正的面向市场主体的消防信息化服务。

消防信息化作为政府主管部门的政府工程或者是“眼睛”的延长，这些相对于市场的健康发展是有一定的重要性，而最重要的是作为一种工具让一部分社会单位能够认识消防，参与消防。它的发展和消防及社会的发展是一样的道理，都要与当地的经济情况相适应，所以我提的是一部分单位，不是所有单位。

我们相信在一些经济发达的地区，当然也是火灾风险与损失比较大的地区，可以走得快一点，消防信息化作为市场提供一个产品，要根据市场规律来办，当然这一点也并不能掩盖住公共安全的属性。

坚定信心随着新基建中信息化高速公路的不断建设，消防信息化的综合成本会越来越低，用户理解越来越深刻，市场也就越来越成熟！

第二个机会 “终端”到“数据”的融合是历史的必然规律

关于这一点我们可以通过安防来进行分解，早期的安防市场的前端品牌多如牛毛。摄像机的护罩，解码器都有很大的产业。但是随着市场的不断成熟，客户认知在不断提高。作为前端的摄像机，解码器，云台，仅仅是承载安防数据的入口，并不能不断持续满足用户的需求，随着被市场所检验的价值越来越弱，利润也会越来越低，最终消失在历史的长河中。

实际真正能提供客户服务的是图像数据，围绕图像数据所构建的应用，反过来会侵蚀前端市场，因为前端能力已不能构成任何核心竞争力。

到目前为止，这个情况已经非常清晰了，市场主体做后端的两家企业已经基本上垄断了整个市场，海康和大华，其他能活下来的基本是靠算法，我们再看看消防信息化相关企业，做传感器、用户信息传输装置，消防专用RTU、DTU，这几年如雨后春笋式爆发出来，已经不计其数了，其中有不少企业是缓解焦虑，担心被别人数据绑架，自己制造了一些前端硬件。

因为作为主机协议的一个解析工具，考验的是一个积累的过程，体现的是数据获取的能力，这种能力构成了部分的市场空间，就像早期的摄像机。也就是说，消防信息化的竞争高地一定是在数据端，如何让数据更好地为用户服务，将会决定着谁是最后的赢家。如何突破这个困局？有几篇论文可以参考《数据确权在消防信息化中的应用》与《基于SDOS3.1系统智慧消防建设应用》发表于《电子技术与软件工程》2020年第02期总第173期，从法律、技术和商业层次上作了系统性的阐述，这里由于篇幅限制就不一一说明了。

关于这一点个人电脑也是一个很好的例子，作为个人电脑的发明人IBM在后期果断放弃数据前端产品PC业务，专注后端数据业务让其公司发展再一次提升。所以，我们也可以看到在数据世界里活跃的都是数据的掌握者和加工者，消防数据价值规律也不会是个例外。

第三个机会 新基建与消防安全数据化推动消防安全数据消费市场

消防数据作为公共安全数据，目前并没有被市场化。

这是什么意思呢？也就是消防管理、履职履约所导致的消防数据的质量高低并不能直接形成商业价值的转换，现阶段还是行政管理的工具，至少这个转换不是显性的，更不是及时的，是定性的不是定量的，这就让消防数据的持续改善失去了市场的原动力，产业失去闭环的可能性，产业开环导致行动举步维艰。

但是随着国家简政放权，责任回归市场主体消防技术服务已经实现了零门槛进入，围绕传统消防管理体系所构建的消防关系型市场会瓦解，迎面而来的是围绕整个建筑大机电系统的综合维护，其中以一个功能建筑为服务单位的物业服务公司将承载更多的设备设施服务功能。

随着消防设施这层神秘面纱的揭开，参与企业会越来越多，质量越来越高，过去吃关系饭的企业如不能适应这一变化就会退出市场，加之消防主体责任不断落实，交“保护费”的模式走不下去了，最终会让社会单位回到保险这条路上来，既能专业服务，又能抵抗风险。

一旦风险可以买卖，可以计量，消防信息化也就必然融入整个建筑商业生命周期管理过程中，而其构建的建筑物的安全动态、安全系数与单位的保险费用密切相关，消防信息化就会快速浇灌这个饥渴的城市安全土壤，所产生的商业机会一定会催生一批消防信息化服务团队；为什么不是公司，大概率会成为一种设施服务的能力，承载交易顶层架构的消失了，多数传统企业其形成的市场价值也不能支撑独立的法人形式存在。若想在这个行业中成为佼佼者，市场对于企业的综合服务能力的要求也将会越来越高。

如何赢得市场的青睐，各位都准备好了吗？

本文转自：消防百事通